“中国的文具产业没得做了……”、“这个行业利润太低了”、“正要考虑找找其他的产业来做”，听到很多行业内外的人有各种各样的抱怨和议论，作为在文具行业的人士，总是有些郁闷和落寞。

   曾几何时，“中国制造”是国人的骄傲。中国变身世界工厂，特别是贴牌加工一项，为许多文具企业带来了生存与壮大的机会。但对外国顾客来说，中国的产品价格便宜不好用，质量也不稳定，产品品质与国外产品质量有一定差距。有人说，中国的OEM是以透支廉价劳动力和生产资源为代价的自杀式的产业形式，一味以低价去乞讨国际市场，缺乏产品本身的说服力，企业普遍缺少自信。

   中国的文具行业真的走到悬崖绝壁了吗？

   之所以有各种各样的抱怨和议论，无非是囿于国内市场态势而产生的结果。经过采访及调研行业精英，对影响文具行业发展的原因大致有二种比较接近的说法，在此进行综合整理，希望和大家分享。

   第一个原因是造假。一个新产品的诞生，往往凝集了厂家许多的心血和投入。而一个新产品从上市到相同产品的假货横行，就是一个前后脚的时间差（具体时间按产品生产难易程度稍有不同）。市面上假货泛滥成灾，既蒙骗了销售者，还把正规厂家拉下手，一旦售假产品有质量问题又变成了替罪羊，使原创品牌受到严重损害。

   从另一个侧面，假货确实成就了许多从事造假的企业，一个冷酷的事实是：前店后厂，一个进入门槛比较低的产业，被演变成前卖后造的制假造假基地，集产、供、销一条龙运转；还有一种是一开始就以造假为目标，专门仿制大企业的畅销产品拿到市场上销售。

   第二个原因是经销商品牌忠诚度低。从渠道上、从利润上，一些经销商总能找到各自的理由。纵容假货、窜货榨取更大利润，主推利润高、畅销的产品，放弃甚至冷落滞销的产品，一味索取返利及提高促销条件，使同一品牌的一条线系列产品，得不到很多的展销和品牌彰显，几乎成了厂家头痛的心病。

   笔者在朋友的一家洗涤日用品连锁店发现，一级的产品被标上特价放在显眼的位置，是为了招揽生意，而顾客最后买走的，通常是旁边那些二流产品。因为促销员早已被培训：全力打销顾客买一流产品的念头，卖利润高的二流产品。

   一个好的经销商，除了要有专业的促销人员和科学规范的管理流程外，还要有良好的心态。要与所经销产品的企业共进退，满足于合理享有正常的利润，帮助厂家品牌利益最大化，不朝山暮四，以品牌销售来赢得更大的市场份额。

   由此，在普遍存在假货的市场上，原创产品反而成为竞争的旁观者。在国内经销商无序竞争的利益剥离下，出口外贸成为中国企业非常倚重的赢利发展通道。国内文具企业就这样陷入低层次竞争的困境。

   所以，在97届文化用品商品交易会产业论坛上，也有香港文具专家呼吁中国的文具协会及组织搞“武林大会”，倡导不做假、规范经销商行为的行业规则。改变“做文具没做头”的行业口碑，继续加大外贸赢利产品的生产与出口。

  中国文化用品网作为文具行业专业媒记，在参加了广州文具行业协会发起的2006中国首届文具设计大赛后，对文具行业的现状有感而发，希望文具设计大赛能够与政府、地方、高校多方联合，号召中国文具企业自主设计、生产出迎合国人的适销产品，不管是做国内市场还是出口创汇，我们都希望能够以创意设计打响品牌卫国的第一枪。